Статьи Клуба: аналитика, интервью, новости

Запущен сайт Bigbuzzy.ru, продающий скидочные купоны на товары и услуги, рассказал основатель «Аймобилко» Сергей Белоусов. Он будет работать по немного другой модели, нежели другие такие сервисы. Bigbuzzy предложит пользователям не одну скидку в день, а четыре (в категориях «еда», «фитнес», «развлечения», «путешествия») и даст возможность купить купон сразу, а не ждать, пока наберется минимум покупателей. Bigbuzzy берет риски на себя и гарантирует партнерам минимальный объем закупок своими деньгами, говорит Белоусов.

"Это нельзя считать серьезным преимуществом: если у проекта большой трафик, купон все равно купит необходимый минимум покупателей" - считает основатель купонного сервиса Darberry.ru Елена Масолова. "Это скорее маркетинговый шаг для успокоения поставщиков услуг" - соглашается представитель Kupikupon.ru.

Продажа купонов через интернет не инновация, в мире уже есть признанный лидер — Groupon, ожидающий получить $350 млн выручки в 2010 г. (в него недавно инвестировала DST Юрия Мильнера). Такие сервисы договариваются с поставщиками о продвижении на своих сайтах их товаров и услуг, а те дают за это скидку пользователям сервиса. У Bigbuzzy около 15 партнеров, до конца года будет более 500 акций с разными компаниями.

"На рынке услуг многие компании недовольны сотрудничеством со скидочными интернет-компаниями" - говорит исполнительный директор Vmestedeshevle.ru Владимир Долгий-Рапопорт - "поскольку они привлекают только аудиторию любителей скидок". "Их 20-25%, и это немало" - соглашается владелец ресторана «Бирхаус» Владимир Моисеев. "Но в низкий сезон Darberry.ru продал 700 купонов на ужин в «Бирхаус» со скидкой 50%, 15% стали клиентами ресторана, это хороший результат" - считает он.

Купонные сервисы зарабатывают на отчислениях от платежей пользователей, типичная комиссия — 50%. "Darberry с марта этого года уже заработал $100 000 и вышел на прибыль" - говорит Масолова. Kupikupon.ru зарабатывает "десятки тысяч с одной акции" и к лету выйдет на окупаемость. Vmestedeshevle.ru за полгода заработал 15 млн руб. (до $500 000). Bigbuzzy до конца года заработает до $3 млн, надеется Белоусов (затраты на разработку — $700 000).

Статья опубликована 23.06.2010 на www.vedomosti.ru